Distribution Channel

Usaha yang produsen lakukan untuk menyalurkan barang dan jasa dari produsen ke konsumen
Ada beberapa cara yang produsen lakukan dalam distribution channel, yaitu:
a. Distribusi langsung
Distribusi langsung ini ada 2 hal yang dapat dilakuka, yaitu:
- Toko sendiri
- Outlet
b. Perantara
Melalui perantara dapat melalui:
- Agen
- Warung atau toko
- Supermarket
- Department store
c. Hybrid atau campuran
Produsen menjual sendiri produk tersebut tapi bisa juga melalui perantara
Contoh: sepatu nike menjual sendiri barangnya tapi juga bisa melalui toko lain.
d. Telemarketing
Penjualan melalui media komunikasi. Contoh : kartu kredit, asuransi, pulsa.
e. E-Comerce
Penjualan melalui internet/online. Contoh : jejaring sosial, SNMPTN
f. MLM (Multi Level Marketing)
Prinsip :
- Konsumen memperoleh barang dengan mudah.
Alasannya atau pertimbangan dalam Distribution channel, yaitu:
- Efisien biaya
- Focus pada produksi
- Sumber daya manusia
- Geografi
- Jenis barang
- Harga
Marketing Communication
Marketing communication adalah usaha produsen untuk mengkomunikasikan barang atau jasa ke konsumen
4 cara dalam marketing communication, yaitu:
a. Advertising
- Indoor
- Outdoor
Dan yang harus diperhatikan dalam advertising adalah tempat dan media.
b. Personal selling
Berupa sales dan customer service
c. Sales promotion
Hal-hal yang berkaitan dengan sales promotion, yaitu:
- Jangka waktu pembeli memperoleh hadiah atau potongan
- Jumlah pembeli tertentu
- Pembeli barang
d. Public relation
Membangun hubungan baik antara perusahaan dengan masyarakat secara umum dalam upaya menciptakan citra baik perusahaan. Selain itu, public relation digunakan untuk mengatasi atau menjawab cerita negatif perusahaan di mata masyarakat.
Hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan marketing communication, yaitu:
- Target atau audience
- Content
- Media
- Model

Pricing Decision

Pricing decision adalah sejumlah uang yang dapat ditukarkan untuk barang dan jasa atau sejumlah nilai yang dapat ditukarkan pelanggan untuk mendapatkan manfaat atau menggunakan produk
Ada 2 faktor yang mempengaruhi pricing decision, yaitu:
1. Internal
a. Cost
Menentukan harga berdasarkan harga pokok produksi. Harga pokok produksi sendiri ditentukan dengan menjumlahkan biaya bahan baku, tenaga kerja langsung, biaya overhead pabrik serta laba.
b. Marketing objective
Tujuan dari pemasaran suatu barang yang ingin mendapatkan suatu keuntungan.
Beberapa langkah untuk mendapatkan marketing objective, yaitu:
- Survival adalah usaha produsen yang menghasilkan suatu produk untuk bertahan dalam pasar
- Current profit maximum adalah usaha produsen untuk mengejar keuntungan setinggi-tingginya
- Market share leadership adalah usaha produsen untuk menguasai pasar dengan jalan memurahkan harga
- Product share leadership adalah usaha produsen untuk menguasai pasar dengan jalan menaikkan harga. hal tersebut disebabkan karena produk yang dipasarkan sudah menjadi brand dalam konsumen.
c. Marketing mix strategy
Perusahaan melakukan segenap strategi atau langkah-langkah dalam melakukan pemasaran. Seperti halnya membuat harga jual yang berbeda dengan tempat lain, biasanya penentuan ini berdasarkan kelompok, tempat atau lokasi perusahaan tertentu.
d. Consideration organizational
Tahapan-tahapan yang diambil produsen dalam penetuan harga.\
Beberapa hal yang berkaitan dengan consideration organizational, yaitu:
- SDM
- Teknologi
- Coverage (jangkauan)
- Unit produksi
2. External
a. Market and Demand (pasar dan permintaan)
Ada 3 hal jenis pasar, yaitu:
- Pure competition adalah persaingan harga murni tanpa ada penguasa pasar tersebut
- Monopolistic adalah penguasa satu-satunya dalam suatu produk. Contoh: PLN
- Oligarki adalah harga yang diputuskan oleh kelompok (gabungan perusahaan)

Demand
Berdasarkan hukum permintaan
Permintaan naik dan penawaran tetap maka harga naik
Permintaan turun dan penawaran tetap maka harga turun
b. Competitor
c. External faktor
- Budaya
- Transportasi
- Ekonomi
- Hokum
- Sosial
Setelah suatu harga ditentukan dalam suatu produk, maka hal yang selanjutkan yang harus dilakukan oleh produsen adalah price adjustment strategy
Beberapa hal yang diperhatikan dalam price adjustment strategy adalah:
a. Discount and allowances
b. Segmented pricing
c. Psychological pricing
d. Promotional pricing
e. Geographical pricing
f. International pricing